名邦保利店（HF03）周经营分析
销售额
¥15,787 ▲23.4%
前周 ¥12,789
成交单数
110 ▲1.9%
前周 108
销售件数
259 ▼8.5%
前周 283
连带率(件/单)
2.35 ▼10.1%
前周 2.62
客单价
¥144 ▲21.2%
前周 ¥118
件单价
61.0 ▲34.9%
前周 45.2
折扣率(实收/吊牌)
48.7% ▲1.6%
前周 47.9%
当前在库2,266 件
在库 SKU868 款
在库动销率(近30天)7.6%
30天未动销 · 批发价口径115 款号 / 压库 46,149 元
其中 26秋Q3 应季36 款号 / 28,100 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥2,782 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 363G108 | XD-26-5159工装裤 | 工装裤 | 4 | 645 | 16 | 2026-08-22 |
| 2 |  | 363W133 | MJ-88018卫衣 | 卫衣 | 4 | 596 | 8 | 2026-08-18 |
| 3 |  | 363X526 | HR-26536休闲裤 | 休闲裤 | 4 | 546 | 16 | 2026-08-16 |
| 4 | 暂无图 | 362X522 | ZS302休闲裤 | 休闲裤 | 3 | 498 | 4 | — |
| 5 |  | 363N130 | RC-5717牛仔裤 | 牛仔裤 | 3 | 497 | 20 | 2026-08-17 |
基础 TOP5该组合计销售额 ¥783 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 162X528 | 女九分萝卜裤 | 休闲裤 | 3 | 225 | 1 | 2026-06-14 |
| 2 | 暂无图 | 162X126 | 通XD拉链工装短裤 | 休闲裤 | 4 | 200 | 3 | — |
| 3 | 暂无图 | 15N103 | 牛仔裤 | 牛仔裤 | 1 | 129 | 3 | 2025-10-16 |
| 4 |  | 163N107 | 男T解构双褶弯刀牛仔裤 | 牛仔裤 | 1 | 129 | 15 | 2026-08-17 |
| 5 | 暂无图 | 162T150 | 男FX涂鸦小LOGO短T | T恤 | 2 | 100 | 0 | — |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥4,030 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 262T101 | 男纯棉圆领短T | — | 74 | 1,855 | 245 | 2026-03-19 |
| 2 | 暂无图 | 262T501 | 女纯棉圆领短T | — | 59 | 1,475 | 23 | 2026-03-19 |
| 3 | 暂无图 | 261X102 | 通毛圈束脚卫裤/直筒裤 | 休闲裤 | 7 | 350 | 58 | 2026-03-06 |
| 4 | 暂无图 | 263W103 | 通毛圈圆卫/华棉圆卫 | — | 6 | 300 | 214 | 2026-08-30 |
| 5 | 暂无图 | 261X501 | 女华棉束脚裤/阔腿裤/香蕉裤 | — | 1 | 50 | 0 | 2026-05-26 |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363J124 | YM-11007夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 658 | 13 | 2,145 | 2026-09-07 |
 | 363J117 | YM-11002夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 358 | 20 | 1,800 | 2026-09-07 |
 | 363Y108 | XD-26-5018运动裤 | 运动裤 | Q32026 | 258 | 24 | 1,560 | 2026-08-20 |
 | 363C117 | QSJ-8140衬衫 | 衬衫 | Q32026 | 378 | 16 | 1,520 | 2026-08-16 |
 | 363J120 | YM-11011夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 518 | 11 | 1,430 | 2026-08-21 |
 | 363G107 | XD-26-5122工装裤 | 工装裤 | Q32026 | 258 | 20 | 1,300 | 2026-08-20 |
 | 363J123 | YM-3303夹克 | 夹克 | Q32026 | 518 | 10 | 1,300 | 2026-08-21 |
 | 363J513 | XYD-6612夹克 | 夹克 | Q32026 | 398 | 12 | 1,200 | 2026-08-26 |
 | 363N136 | WDK-93326牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 398 | 12 | 1,200 | 2026-08-16 |
 | 363X525 | HR-26520休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 16 | 1,120 | 2026-08-16 |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 36 款号 / 414 件 / 28,100 元；全部未动销 115 款号 / 46,149 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-08。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 余 | 60 | 135 | 8,206 | 52.0% | 2.25 |
| 郭 | 50 | 124 | 7,581 | 48.0% | 2.48 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
未知库存占比 12.8% 但销售占比仅 21.4%，内搭销售占比 10.0% 高于库存占比 25.3%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给内搭等动销强的品类，未知做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 42.4% 销售额（6,687 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 36 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 36 款、压库 414 件、按批发价计 28,100 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.62 → 2.35 件/单（环比 -10.1%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 52%，福袋件单价仅 27.7 元，拉低整体件单价（61.0 元）。精选类件单价约 121 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
6. 员工产能集中，注意排班与交接
余、郭 两人合计贡献上周 100% 销售额。建议安排两人做连带/搭配分享（把高连带技巧标准化），同时避免高峰时段两人同时休息。
名邦保利店 HF03 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-08）