蜀峰店（HF01）周经营分析
销售额
¥18,442 ▲5.4%
前周 ¥17,495
成交单数
104 ▼16.1%
前周 124
销售件数
245 ▼28.4%
前周 342
连带率(件/单)
2.36 ▼14.6%
前周 2.76
客单价
¥177 ▲25.7%
前周 ¥141
件单价
75.3 ▲47.1%
前周 51.2
折扣率(实收/吊牌)
45.6% ▲3.0%
前周 44.3%
当前在库2,879 件
在库 SKU1,086 款
在库动销率(近30天)9.0%
30天未动销 · 批发价口径107 款号 / 压库 34,421 元
其中 26秋Q3 应季21 款号 / 13,354 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥3,449 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 363J118 | YM-11006夹克外套 | 夹克 | 4 | 916 | 21 | 2026-08-21 |
| 2 |  | 363G108 | XD-26-5159工装裤 | 工装裤 | 6 | 764 | 38 | 2026-08-21 |
| 3 |  | 363C113 | BFD-68020衬衫 | 衬衫 | 4 | 746 | 16 | 2026-08-22 |
| 4 |  | 363C112 | BFD-68017衬衫 | 衬衫 | 3 | 537 | 25 | 2026-08-16 |
| 5 |  | 363X129 | XD-26-5130休闲裤 | 休闲裤 | 4 | 486 | 21 | 2026-08-27 |
基础 TOP5该组合计销售额 ¥1,437 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 163W106 | 男FXHO美式运动连卫 | 卫衣 | 3 | 437 | 11 | 2026-08-17 |
| 2 |  | 163W130 | 男G华棉假两件卫衣 | 卫衣 | 4 | 346 | 19 | 2026-08-17 |
| 3 | 暂无图 | 162X121 | 通XD082弯刀长裤 | 休闲裤 | 4 | 300 | 19 | — |
| 4 |  | 163N504 | 女ZS腰绳分割牛仔裤 | 牛仔裤 | 1 | 179 | 6 | 2026-08-17 |
| 5 | 暂无图 | 162T122 | 男G木兰棉假两件短T | T恤 | 3 | 175 | 12 | 2026-06-11 |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥2,980 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 262T501 | 女纯棉圆领短T | — | 42 | 1,050 | 299 | 2026-03-19 |
| 2 | 暂无图 | 263W101 | 通毛圈连卫/华棉连卫 | — | 13 | 630 | 146 | 2026-08-30 |
| 3 | 暂无图 | 263W103 | 通毛圈圆卫/华棉圆卫 | — | 11 | 550 | 206 | 2026-08-30 |
| 4 | 暂无图 | 263X101 | 通毛圈束脚卫裤/华棉螺纹小脚裤 | — | 9 | 450 | 61 | 2026-08-30 |
| 5 | 暂无图 | 262X501 | 女棉质短裤 | — | 12 | 300 | 9 | 2026-04-16 |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363J123 | YM-3303夹克 | 夹克 | Q32026 | 518 | 12 | 1,560 | 2026-08-21 |
 | 363N135 | WDK-93301牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 398 | 14 | 1,400 | 2026-08-16 |
 | 363X525 | HR-26520休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 16 | 1,120 | 2026-08-16 |
 | 363J514 | TXTG-7313夹克 | 夹克 | Q32026 | 318 | 12 | 960 | 2026-08-25 |
 | 163W104 | 通立领华棉半拉链卫 | 卫衣 | Q32026 | 178 | 22 | 858 | 2026-08-17 |
 | 363X127 | XD-26-5080休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 258 | 12 | 780 | 2026-08-20 |
 | 363X130 | XD-26-5215休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 10 | 700 | 2026-08-20 |
 | 363J124 | YM-11007夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 658 | 4 | 660 | 2026-08-21 |
 | 163W122 | 男FX炒花长袖连卫 | 卫衣 | Q32026 | 358 | 8 | 632 | 2026-08-17 |
 | 363J511 | XYD-6607夹克 | 夹克 | Q32026 | 398 | 6 | 600 | 2026-09-01 |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 21 款号 / 196 件 / 13,354 元；全部未动销 107 款号 / 34,421 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-08。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 马志燕 | 49 | 130 | 10,079 | 54.7% | 2.65 |
| 刘丽丽 | 50 | 105 | 7,577 | 41.1% | 2.10 |
| 杨洋 | 5 | 10 | 786 | 4.3% | 2.00 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
未知库存占比 14.3% 但销售占比仅 9.2%，上装销售占比 37.0% 高于库存占比 22.7%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给上装等动销强的品类，未知做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 29.9% 销售额（5,507 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 21 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 21 款、压库 196 件、按批发价计 13,354 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.76 → 2.36 件/单（环比 -14.6%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 52%，福袋件单价仅 34.9 元，拉低整体件单价（75.3 元）。精选类件单价约 124 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
6. 员工产能集中，注意排班与交接
马志燕、刘丽丽 两人合计贡献上周 96% 销售额。建议安排两人做连带/搭配分享（把高连带技巧标准化），同时避免高峰时段两人同时休息。
蜀峰店 HF01 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-08）