蜀峰店（HF01）周经营分析
销售额
¥15,797 ▼12.1%
前周 ¥17,963
成交单数
98 ▲18.1%
前周 83
销售件数
184 ▼5.2%
前周 194
连带率(件/单)
1.88 ▼19.7%
前周 2.34
客单价
¥161 ▼25.5%
前周 ¥216
件单价
85.9 ▼7.3%
前周 92.6
折扣率(实收/吊牌)
45.4% ▲1.6%
前周 44.7%
当前在库2,562 件
在库 SKU1,000 款
在库动销率(近30天)6.8%
30天未动销 · 批发价口径104 款号 / 压库 29,454 元
其中 26秋Q3 应季16 款号 / 8,356 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥3,399 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 363J118 | YM-11006夹克外套 | 夹克 | 5 | 1,195 | 25 | 2026-09-07 |
| 2 |  | 363W134 | MJ-88026卫衣 | 卫衣 | 4 | 596 | 10 | — |
| 3 |  | 363C113 | BFD-68020衬衫 | 衬衫 | 3 | 567 | 18 | 2026-09-11 |
| 4 |  | 363Y109 | XD-26-5033运动裤 | 运动裤 | 4 | 536 | 5 | — |
| 5 |  | 363G106 | XD-26-5096工装裤 | 工装裤 | 5 | 505 | 38 | 2026-09-10 |
基础 TOP5该组合计销售额 ¥1,609 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 163N504 | 女ZS腰绳分割牛仔裤 | 牛仔裤 | 2 | 358 | 7 | 2026-09-16 |
| 2 |  | 163W130 | 男G华棉假两件卫衣 | 卫衣 | 4 | 356 | 15 | — |
| 3 | 暂无图 | 162T151 | 男FX植绒印花短T | T恤 | 7 | 350 | 7 | — |
| 4 |  | 163T108 | 男T美式撞色速干长T | T恤 | 6 | 295 | 18 | 2026-09-20 |
| 5 | 暂无图 | 162X151 | 通华棉直筒裤 | 休闲裤 | 5 | 250 | 1 | — |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥2,769 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 263W103 | 通毛圈圆卫/华棉圆卫 | — | 21 | 1,069 | 156 | 2026-08-30 |
| 2 | 暂无图 | 263W101 | 通毛圈连卫/华棉连卫 | — | 17 | 850 | 120 | 2026-08-30 |
| 3 | 暂无图 | 263X101 | 通毛圈束脚卫裤/华棉螺纹小脚裤 | — | 10 | 500 | 46 | 2026-08-30 |
| 4 | 暂无图 | 262T501 | 女纯棉圆领短T | — | 10 | 250 | 274 | 2026-03-19 |
| 5 | 暂无图 | 261X501 | 女华棉束脚裤/阔腿裤/香蕉裤 | — | 2 | 100 | 27 | 2026-05-26 |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363J123 | YM-3303夹克 | 夹克 | Q32026 | 518 | 12 | 1,560 | 2026-09-07 |
 | 363J514 | TXTG-7313夹克 | 夹克 | Q32026 | 318 | 12 | 960 | 2026-08-25 |
 | 363X127 | XD-26-5080休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 258 | 12 | 780 | — |
 | 163X510 | 女XLY蝴蝶结蕾丝两穿卫裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 12 | 732 | 2026-09-18 |
 | 163N502 | 女ZS流苏皮带筒喇牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 358 | 8 | 632 | 2026-09-18 |
 | 363X523 | HR-26507休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 8 | 560 | — |
 | 163X132 | 通DKXD雪尼尔弯刀裤 | 休闲裤 | Q32026 | 198 | 12 | 528 | — |
 | 363W126 | MJ-68010卫衣 | 卫衣 | Q32026 | 138 | 14 | 490 | — |
 | 163N107 | 男T解构双褶弯刀牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 258 | 8 | 456 | — |
 | 163X522 | 女华棉拼条阔腿裤 | 休闲裤 | Q32026 | 198 | 8 | 352 | — |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 16 款号 / 128 件 / 8,356 元；全部未动销 104 款号 / 29,454 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-25。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 刘丽丽 | 49 | 98 | 8,195 | 51.9% | 2.00 |
| 马志燕 | 39 | 68 | 6,547 | 41.4% | 1.74 |
| 杨洋 | 10 | 18 | 1,055 | 6.7% | 1.80 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
内搭库存占比 26.4% 但销售占比仅 18.8%，上装销售占比 40.7% 高于库存占比 22.2%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给上装等动销强的品类，内搭做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 17.9% 销售额（2,820 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 16 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 16 款、压库 128 件、按批发价计 8,356 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.34 → 1.88 件/单（环比 -19.7%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 0%，福袋件单价仅 45.5 元，拉低整体件单价（85.9 元）。精选类件单价约 126 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
6. 员工产能集中，注意排班与交接
刘丽丽、马志燕 两人合计贡献上周 93% 销售额。建议安排两人做连带/搭配分享（把高连带技巧标准化），同时避免高峰时段两人同时休息。
蜀峰店 HF01 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-25）